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　　(宏绿十周年庆系列报道二：福建宏绿集团董事长黄天金在2016年度全国优秀经销商大会上的讲话实录)

 

　　尊敬的沃顿公司祝博士，全国优秀经销商代表，各位来宾，宏绿集团优秀骨干：

 

　　大家早上好!

 

　　今年恰逢宏绿创业十周年，上个月也就是2016年的10月24号，我们在集团总部所在地的平和洲际大酒店举办了“宏绿集团十周年总结暨自热米饭打造行业第一品牌誓师大会”和一场主题为“宏绿十周年•我们共成长”的文艺庆典，县委县*及人大*协相关领导到场祝贺。会上，县*陈副县长代表县委县*发表了热情洋溢的讲话，给我们以鼓励和信心。100多家供应商、经销商代表，还有宏绿集团的全体员工，及部分嘉宾共1000多人参加了庆典活动，在社会上引起了很大的反响，赢得了社会各界普遍赞誉。

 

　　今天，我们与各位优秀的经销商相聚在美国皇家加勒比海洋量子号豪华游轮上，开启宏绿十年感恩之旅。这次大会的主题是“宏绿十年• 感恩有你”。今天见到了很多熟悉的面孔，感到亲切又温暖。借此机会我谨代表福建宏绿集团董事会并以我个人名义向长期关心、支持宏绿发展的各位经销商朋友表示衷心的感谢!向优秀的宏绿营销团队致以诚挚的问候!

 

　　下面我谈6个关键词：

 

　　第一个关键词：成绩

 

　　回眸十年成长风雨路，一次次的坚持和蜕变成就了今日的宏绿。十年前，也就是2006年4月1号，我怀揣梦想离开原来任职的企业自己出来创业。原企业是做出口罐头，我转型做内销产品。创业初期资金短缺，也不知道出路在哪里。但是当时就有一个信念：“现在不出来折腾，以后拿什么来回忆”。

 

　　经过十年的发展，宏绿由名不见经传的小企业发展成为拥有九家公司的知名食品企业集团。在福建省内，我们先后创办了福建宏绿食品有限公司、漳州大芹山食品有限公司、漳州宏绿包装制品股份有限公司、漳州嘉美包装制品股份有限公司、漳州宏益茶叶有限公司五家公司，其中宏绿包装和嘉美包装两家股份有限公司，已经在福建资本市场海峡板块挂牌交易。我们先后获得：福建省著名商标、福建名牌产品、福建省农产品加工示范企业、福建省农业产业化龙头企业、福建省科技型企业、中国人民银行景气调查定点企业、漳州市和谐企业、平和县纳税大户等荣誉称号，“宏绿”注册商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。我们率先开发、具有自主知识产权的自热米饭套餐产品成为今年杭州G20峰会指定食品;闽菜系列、湘菜系列产品遍布全国各地，走进各大型KA卖场。

 

　　在省外，我们创办了湖南宏绿食品有限公司、湖南宏新农业开发有限公司、江苏宏绿食品有限公司、黑龙江宏绿食品有限公司四家食品企业，在湖南拥有5000多亩原料种植基地，生产的“湘菜诱惑”小菜产品成为集团公司极具增长潜力的产品。江苏宏绿食品企业推广舒菜品牌，把食用菌作为发展选项，如金针菇、杏鲍菇、茶树菇等。在黑龙江齐齐哈尔成立黑龙江宏绿食品有限公司，如今厂房已经基本建成，争取明年七月份投入生产，主要是针对当地的农产品资源，打造具有东北特色的“宏登隆”品牌。

 

　　第二个关键词：感恩

 

　　我们之所以取得以上成绩，首先要感谢这个伟大的时代，是时代赋予我们每个人难得的发展机遇。我想在座的各位朋友应该会感同身受。今天大家有这些成就，除了自身努力，我们都分享到国家快速发展的历史机遇。

 

　　在这里，我要感谢各位经销商朋友!创业初期，我和股东张总都曾亲临销售一线，有时甚至一天驱车一千多公里去了解市场、拜访客户，我们的经销商朋友给予了极大信任和支持，现在很多前期的老客户都已经超越买卖关系成为有着深厚情谊的好友，像福州的陈总、江苏盐城的严总、大连的老李，龙岩的鲍总等，十年来我们之间有太多感人的故事值得回忆。特别是08年的金融危机，企业发展遇到困难，很多朋友还是一如既往的给予公司支持。正因为有你们的大力支持才有宏绿今天的成绩，这里再次向各位表示感谢。

 

　　我还要感谢宏绿集团的营销团队和全体员工，感谢你们辛勤地付出!你们是公司最宝贵的财富，是公司十年征途中的真心英雄!

 

　　同时感谢各位好朋友，感谢你们十年来对宏绿的关注、关心和鼎力相助，谢谢你们!

 

　　第三个关键词：分享

 

　　这里我要和大家分享企业发展十年的几点体会：

 

　　一、规范股权治理结构是企业发展的基石。从开始创办到设置公司，我就把股份设置在70%左右，也就是超过三分之二。这里讲两个概念，绝对控股和绝对经营权。绝对控股是股权比例大于50%，也就是50%+1股，绝对经营权是指占三分之二股权，就是66.7%以上。当企业内部出现看法方向不同，可以通过股权方式去解决。一个企业只能有一个声音，一个方向。因此合作前我们都会先明确各自的职责，“先小人后君子”，避免纷争。

 

　　二、凡事尽力而为，结果顺其自然。很多时候谋事在人，成事在天。只要自己尽力而为，至于结果如何就不要太刻意苛求。

 

　　三、共同成长，合作共赢。从企业创业开始，我们就坚持“共同成长，合作共赢”的经营理念，从而获得长久而良好的商业信誉与合作关系。正所谓：“利可共而不可独，谋可寡而不可众”，就是说利益要共享而不能私吞,谋略要隐蔽而不可公之于众。公司从一开始就强调对内共同成长，要为股东负责，为员工负责;对外，公司与供应商、经销商三者共赢，为社会负责，回报国家社会。

 

　　四、专注。我们专注在食品加工及产业链布局，用心提升专业水平。

 

　　第四个关键词：展望

 

　　一、做小菜，我们更专业。我们坚持把农产品加工作为主要发展方向，因为它是惠及农村千家万户，并能带动劳动力的主要产业，是国家农业产业化发展方向。

 

　　二、发挥优势。企业经营，首先是立足当地丰富的农产品和劳动力资源，充分发挥工厂区位优势，结合各地口味，提升品质、降低成本，提升企业的竞争力!

 

　　三、未来重点。我们将以自热米饭和菜肴包为重点发展方向，借助杭州G20峰会宏绿自热米饭备受青睐的契机，大力发展自热米饭加工。

 

　　四、规范公司内部营销体系，提升战斗力。未来我会更多参与市场管理，增设总经理助理、市场督导及市场部等职能部门、岗位权责等，进一步完善了营销体系，同时在销售体系分为8个大区域，结合各区实际情况，将目标市场做市场细分之后更具有针对性,以此为基础制定更加有效的营销策略。

 

　　五、人才选拔。今后我们会在营销工作中加强管理，一方面要不拘一格选拔优秀的营销人才，另一方面也要给人才创造更多机会及平台，让优秀人才在实战中脱颖而出。

 

　　第五个关键词：趋势

 

　　小米雷军说过“站对风口,猪也能飞上天”。这个风口就是趋势。谁能抓住趋势谁就能取得快速突破。

 

　　一、现状：今年的冬天特别早也特别冷，在座的也能感受到实体经济的寒冬。食品安全生产要求越来越严格、环保监管力度加大、劳动力成本上升等，都令实体食品生产企业举步维艰，如何在危机中发现机遇，将是一场耐力和智慧的考验。

 

　　二、互联网的快速崛起，各大卖场销售额降低，呈现冰火两重天。仅双十一当天晚上网店交易额已经超过1千两百亿，互联网的冲击使得实体店经济雪上加霜。另外网络低价的竞争，追求短平快的项目，创新谈何容易。

 

　　三、大包装餐饮类快速成长，现在很多家庭人口小型化、老龄化，选购食品便利化，使得大包装餐饮产品广受欢迎。

 

　　四、健康食品的需求和旅游市场的快速发展。时代在发展、进步，市场需要一种更营养、健康、方便的餐饮来满足消费者快节奏生活的要求，加上旅游产业快速发展，自热米饭及自热面条因此而异军突起。

 

　　五、微信平台的成长。未来公司会指导经销商进一步扩大营销渠道，结合互联+营销，把物和网相连，在微信平台上加大宣传与营销力度，加快公司微商营销平台建设。我们在漳龙物流园租了几千平方的仓库，以后全国电商分销商都可以把订单交由我们统一安排发货，给大家提供方便，提高工作效率。

 

　　六、抓住两端：源头和终端。抓住源头，就是解决安全问题、成本问题。抓住终端，让大家更多的认识到我们。如今90后的群体已经成为中国消费主流，所以如何满足他们要求，吸引他们眼球将是我们产品开发的方向。

 

　　第六个关键词：机会

 

　　一、区域布局基本完成。通过十年发展，整个产业链的布局，各地的布局基本完成，区位优势、用工优势为宏绿未来发展奠定了良好的基础，比如徐州、湖南和未来的东北厂区因取材就近的地理位置优势，在当前物流全面涨价情况下凸显了区域布局的优势。

 

　　二、经验优势的积累，产品更加成熟。通过多年用心研究、实践,产品研发与生产已臻于成熟，产品种类丰富，团队也积累了很多丰富的经验。在今年，生产工艺、产品口味方面都得到进一步提升和优化，闽菜、自热米饭产品都非常成熟;湖南鱼酸菜等大包装餐饮产品在快速成长;未来公司将不断研发、创新，为客户提供更多、更丰富、性价比更高的产品。

 

　　三、自热米饭、自热面条、大包装餐饮产品时代已经来临，宏绿迎来快速成长的机遇，我们将发挥优势，尽量减少浪费，产能增值，确保企业健康成长。我们有理由相信未来宏绿可以给大家提供更多优质产品以及更多机会，也希望大家能分享到未来宏绿发展的红利!

 

　　今天有幸与大家相聚在此，共同分享宏绿的荣誉和梦想，“有朋自远方来不亦乐乎”。朋友们，世界那么大，我们一起去看看吧!让我们敞开胸怀、放松心情，继续我们的旅行!

 

　　最后祝愿各位嘉宾朋友旅途愉快，身体健康、家庭幸福、万事如意!